如果你和朋友一起合作搞生意，会不会出于信任两个字，完全没有过问利润分配细节，甚至没有签下任何白纸黑字就 开始合作了呢？而你有没有担心，这样的做法随时会让你赔了夫人又折兵？
日前，一名网友Julian就在部落格上撰写一篇名为“谎言与欺骗的故事，GrabGas如何耍了我”的长文，揭露朋友如何 利用他为新创办的公司GrabGas谋利后，再“过河拆桥”，将他一脚踢开。
Julian说，他的朋友是在去年10月，开始创办Grab Gas这个网上预购煤气的平台。但基于团队的科技人员成立了公 司页面后，就再无任何贡献，以致整个公司在创立5个月后，就面临停滞不前的巨大挑战。
“一天只送一桶煤气，他们没有盈利、资金甚至是客源。在外人眼里，公司运作一直都很流畅，但其实整个公司只有 一名实习生在等着预订单，看到有订单进来后，再安排司机运送（煤气）。”
不久后，其中一名创办人Jeson（也是Julian的朋友）找上了他，盛邀他以“股东的身份”加入GrabGas。而他和其余 创办人Sean和Gabriel会面了解完整的细节后，也终于决定加入GrabGas。
“2016年3月1号，我正式为GrabGas写下了第一行程序。在短短一个月内，我用崭新的网页和内容管理系统 （CMS）,取代了之前的原型（prototype）。两个月后，我再次更新了网站、内容管理系统、应用程序编程接口 （API）还有（煤气）“司机手机程序”。我们终于准备就绪，准备成为“煤气的GrabTaxi”。”
在那之后，公司逐渐步入正轨，订单增加了，媒体开始注意到这家公司，而更重要的是，公司也开始成为Petron的合 作伙伴，甚至也获选加入Digi Accelerate计划中（可获得10万令吉资金）。
一直到了六月中旬，也就是公司的科技系统几乎完成之际，Julian才发现Sean、Jeson和Gabriel在为公司办理注册 手续时，里头竟然没有他的名字。
“当我质问他们，为何我的名字不在里头时，他们说我只是一名“开荒牛”(Early Employee)，而我是一厢情愿地以 为自己是他们的其中一份子，这下子麻烦来了！”
“我被抛弃了，没有任何白纸黑字（我刚开始加入公司时并没有谈及股权的问题，因为我想他们之前曾经有过一名没 有任何贡献的首席技术员，我还是先做出一些成绩，再谈这些。我真是愚蠢。）。Digi的10万令吉进来了，但整所 公司是在他们的名下，我根本什么都不是。”
得知真相的Julian犹如晴天霹雳，因此选择和他们谈判，但最后的结果更是让他大失所望。
“他们一开始说，“以其中一名股东的身份加入他们”，他们的意思是，要我在不确定的期限内，免费帮他们打工（在 没有订单、没有盈利、资源甚至科技支持的情况下），帮他们重新建立整个科技平台，还必须确保与Petron及Digi 的计划成行。我从零开始创立这一切，但我必须在三年后才能获得10%的既得股权（vested equity）。但他们却 可以不定期地分别获得40%、33%和22%的股权。”
“在我加入的这段时间内，他们“忘记”告诉我这样的安排，而是用让人误解的“股东”诱我上钩。（他们还说，获 得公司股票的开荒牛也是“股东”，这是超级具误导性的）”
当时，既气愤又失望的Julian原本想带着他开发的所有程序一走了之，但他的一名友人提醒了他，他在这起事件中投入了太多情绪。“背叛、友谊蒙蔽了我的判断，我应该看清这只是一个生意关系，一个交易。”
于是，Julian再次和他们开启谈判。这时，他无意再加入这个团队，只想拿回应有的回酬。
“我们最后一次交涉时，GrabGas只愿意支付2万5千令吉买下这个科技。我拒绝了他，按照市价，这项科技应该值 得4万到6万令吉。所以，我开出了4万令吉加上2%的产权，这样的条件。”
他和团队之间斡旋了好几个星期，但还是无法达成协议。“GrabGas开出的最高价码是3万令吉，只有市场价格的一 半。”
Julian说，也许很多人会疑问，为何他不选择妥协，那至少还有3万令吉，也不算是损失太大。不过，他却不这么认 为，
“这4个月期间，我付出了所有的时间和心力，公司才有今天的规模。我绝不会让他们以50%折扣，吞噬我的血、汗 水和热忱开发的产品。”
你可以离开，然后把你的一切带走，但那个“屋子”和其他的东西都还是属于他们，因为公司是注册在他们的名下。这 不是一项科技，还含括了其他无形的东西，比如时间与机会成本等等。”
“追根究底，我只能怪自己。我太善良、太相信他人了，就因为他是我的朋友。我放弃追问利益，也忘了白纸黑字， 因为我相信人、相信友谊。”
从这起的遭遇中，Julian除了看透人性，也从中总结了5个教训。
1. 和朋友合作做生意，必须格外小心。
2. 一定要签署白纸黑字（合约），因为那真的很重要。
3. 不要轻信任何甜言蜜语，它只是博取信任的桥梁。
4. 不要指望人家会设身处地为你着想，给予任何你想要的一切。
5. 不要太善良。
资料来源：CARI Internet佳礼网